如何利用卖预期和外部的现金流，撬动一个4500万的酒店？-齐齐哈尔市壹玖事业部
企业现金流
最近每一天基本上都在跟不同行业的老板在一起探讨企业经营的问题。我发现大部分老板都不太懂企业现金流的运作。很多人都以为银行的存款就叫现金流。其实这是错误的思维。真正意义上的现金流不是指银行的存款或者流水，而是指运作企业未来的钱和社会的钱。很多人说，未来的钱我还没赚到手呢怎么运作？社会的钱就是别人的钱，别人为什么要把钱给我呢？这就是资本的奥秘。接下来我透过一个案例让你了解怎么去运作企业的现金流，怎么去运作企业未来的钱和社会的钱。
融资的过程就是就是开发客户销售产品的过程
融资的过程就是设计并执行商业模式的过程
融资的过程过程就是放大企业资本价值实现扩张的过程
一个真实的栗子
长沙的王总2014年定了一栋楼。要交房了，老王没钱了。当时订房的时候交了500万定金。这个房是个公寓房，共有300间公寓，给他的时候是4800元/平。去年年初市场价6500元/平。为什么市场价高呢？因为老王定的早，交500万定金的时候楼没盖呢，老王就已经定了。这时候老王没钱了。老王如果不继续交钱，他就违约了，500万就没了。继续交钱，老王没有钱，咋办？
就此这时，有人推荐他参加了壹玖实业袁国顺袁老师3天2夜的《免费模式》课程。听完课后老王兴奋了，他在老师的指导下作了一个方案，老王没有再花一分钱就把这栋楼杠杆下来了冯婴翘。具体他是怎么做的呢?我想你们也很想知道。那么听我细细道来。
把这栋楼设计成酒店
当时，我们给老王算了一笔帐。这栋楼共300个房间，每个房间平均30平米。4800元/平，一间房大概15万，300间房乘以15万就是4500万。也就是老王要买下这栋楼，减掉已经交过的定金他还需要4000万。可现在老王连40万都拿不出来。如果不交钱，开发商把他500万没收了。现在市场价6500元/平，但这一栋楼商业房，只有一个房产证。分不了房产证，他卖不出去力证逍遥。房子只能卖给一个人，无法切割卖。
针对于老王的这种情况我们觉得把这300间房改造成酒店比较合适。那么做成一个什么样的酒店呢？在长沙这个省会城市，三星级的酒店一般300多块一晚。五星级的酒店应该500多，600多。像万豪酒店都900多，1000多。所以老王决定按照三星级酒店的方案来做。你可能在想宛瑜生病，这跟老王的4000万没啥关系呀。告诉你关系很大。
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用酒店作为载体去运作企业的现金流，去运作企业未来的钱和社会的钱。
基于此，我们就用酒店作为载体，用袁老师课程所讲的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。
装修成一个三星级酒店美作玲，300元的住宿标准。我们问老王50元一晚对外销售会不会有人抢着买？50大家就疯抢，如果30呢？人都疯了。我们以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。我们就给老王算了一笔帐。30块钱一天，一年是多少钱？一万。卖10年行不行？10年就是10万。如果今天一个房间10万给你十年的使用权和收益权，基本上都被抢完了。这样老王一个房间能卖多少钱？10万，那么，300个房间就是3000万。拿这3000万去买4000万的房子，能不能买下来？答案是太能了。按照百分之30首付不到1500万，百分之50首付才2000万。这个时候房子就成为老王的了。
设计完这样的方案以后，老王说，身边的朋友买买就卖完了。朋友圈一个人卖10间雷启飞，30个人都卖完了。你是老板你卖10间，你也可以送给朋友住，也可以招待客户用，也可以卖给别人徐嘉伟住，10万块钱住10年太划算了迷离三角。今天你买了一个客房，这个客房你会不会一年住365天具银恩典啊？答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。那么，就算你住100天。那还剩265天。265天我帮你卖出去，我来帮你卖，按300卖。咱俩平分，我要150，你要150章文琪。这150能顾住酒店的开支吧？那这一年的开支就顾住了。150假如卖出去200天那就是3万。那么三年多投资者就回本了。而且一年还白住100天。就用这样方式老王短短一个月就把房间卖完了，花2000万把房子买下来了。
案例总结：
客户买的是什么？买的不是产品而是未来，未来的收益权和使用权。
卖什么都不如卖未来；
卖什么都不如卖预期；
卖什么都不如卖真实的商机；
没有不能免费的行业只有不能免费的思维！
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袁老师征战商海30余年，失败过无数次，同时也取得了无数次空前绝后的成功，能取得今天的成就，完全是思考和总结的成果。
袁老师因为卖鸡精进行价格战而错失行业第一，由此深刻解读企业聚焦发挥长板优势的重要性；壹玖现有的课程体系，砍掉了所有老师擅长的其他课，只保留免费模式，就是长板理论的体现，壹玖原创的免费模式，能够解决中小企业的痛点和刚需，所以壹玖要把免费模式做到中国第一，世界第一，把长板做的更长。
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壹玖是一个大系统，咱们壹玖呢，也在为大家建立大系统。壹玖有资产运营部，对接了很多知名产品何孟怀微博。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。免费模式，不断的学习，复习，在各环节认真设计、反复演练，才能最终形成完整闭环，让活动效果事半功倍！
记住一句话：引流是手段，截留是目的，回流是增加客户粘性。
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。
悟：我公司如何使用新鲜感？
没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！
1、试问：还有没有人能孤立的活下去？
2、试问：单一一种收入还能不能活下去？
落地五化
产品服务化、
服务数字化、数字金融化
金融服务化、服务产品化
任何智慧都救不了你的企业
还想用方法做法把一个单一企业救活
这种想法不能再有了
听课的阶段已经结束了
