国庆加餐：车展邀约三拍法卡廷森林惨案！拍不死就继续拍体光老和尚！-汽车营销训练营
赵敏芬

作者简介：丁帆，汽车领域资深培训师，实战派营销管理咨询师
（郑重声明：文章均为丁帆老师原创，转载请注明来源，否则将追究其法律责任）

车展展大卖卖
丁老师祝小伙伴们：国庆、中秋双节快乐，车展大卖！

国庆长假来了，对于上班族来说，今年的假期因为国庆和中秋连在一起，这个假期格外长，也格外诱人。
但对于我们4S店的小伙伴来说，这个假期将是一场非常重要的战役，因为十一大型车展来了！
这个战役如果胜利了，苹果的X系列还能够买一台显摆显摆，这个战役如果失败了，只能到水果店买个苹果用刀抠个X，自我安慰一下！
为了不让你们买苹果用刀抠X刘彦宏！
丁老师在国庆期间给大家加餐，将会针对车展进行一系列的讲解和实战话术分析，今天我们先来说说车展邀约的三拍法的第一拍。

展前邀约第一拍
展前邀约是车展非常重要的一个环节邪神红云传，虽然车展前我们都会组织店头活动消化潜在客户，但现在消费者也越来越精明，很多客户都要等到车展在出手，所以展前邀约就是要搞定那些还在犹豫的客户小水滴电动车，具体怎么搞定，看下面：
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邀约要快速切入主题
邀约时不要拐弯抹角，因为消费者只要对车展感兴趣，都是奔着车展便宜这样的潜意识来的，所以邀约时直接把这次邀约的优惠政策摆出来，告诉消费者，车展就是便宜，不来肯定后悔，来了肯定不吃亏！
话术案例
张哥，你好，我是XX店的小李，告诉您一个好消息！
十一车展明天在工业展览馆开展了，您知道今年国庆和中秋赶在一起了，相当于两个车展合并成了一个车展，这个车展的优惠力度可想而知了，这种机会我相信张哥您肯定不能错过，我必须第一时间通知您！
您上次看中的XX车型优惠力度特别大，我现在把优惠告诉您，您听了一定会感到惊喜！
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邀约要留诱惑
邀约时不仅仅告诉消费者价格优惠，还要告诉消费者，现场还会有意外惊喜，只要你来了，这个意外惊喜就有可能是你的，具体什么惊喜要保密翁瑞迪，来了就知道。
话术案例
张哥，除了上面我提到的优惠政策，今年厂家还设定了用户参展的神秘大奖，这个奖项我听说非常有吸引力，只要您来展会，就有抽奖机会民国狂人，张哥我的黑道生涯，国庆哪都堵车，去哪都不方便，不如来车展抽个大奖拿回家，这才是国庆的正确过法，您说是不，抓紧来解伟苓啊，张哥！
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邀约要给承诺
邀约时告诉客户这是今年最大型的车展，价格肯定有保障松柏参天，如果买贵了，可以退款，可以签报价协议，同时告诉客户
话术案例
张哥，你不用担心，您想想马上进入冬季了，还能有这种大型车展了么？要不是今年特殊，中秋和国庆撞在一起了，这个车展的优惠力度也不会这么大，而且这次购车都是有保价协议的黑金大亨，肯定买不贵，您就放心来吧，把钱带好，老弟特意帮您挑一台好车，车源紧张，我给您留着赵婉妮，您来了易连峰，就能提走！
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邀约要制造稀缺
邀约时要告诉消费者，目前你统计到客户喜欢的这个车型胎动随心记，一共只有18台，数量非常少，谁去的早，谁就可以在18台里挑到自己满意的，目前你了解到的，已经有30多组潜在客户要过来看这个车型
话术案例
张哥，您喜欢的XX款，昨天刚到了一板新车骆保雯，一共还有18台，数量不多，刚才经理给我们开会，统计潜在购买客户，这款车的关注客户是最多的，张哥，您早点来连丽丽，我到时候可以带您看看这些车，先到先得，您来的早，车型颜色都全，也方便您选择不是。
以上是展前邀约三拍中的第一拍的内容，技巧和话术都给到大家了，怎么用就要看你们自己的了！这个展前邀约方法大家不要以为只能在车展前使用，车展过程中也可以应用它。
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第一课：邀约首先是概率问题，然后才是技巧问题
第二课：邀约不成功也不怕！
第三课：邀约时客户问价，你怎么应对？
第四课：如何设计你的邀约话术
第五课：邀约技巧之梯次目标邀约法
第六课：邀约技巧之五大特殊邀约法
第七课：邀约技巧之实战邀约话术分析篇
第八课：邀约时，客户更倾向竞品怎么办李刚姐？
第九课：邀约的整体思路和口诀！
第一课：价格谈判的目标是什么！