如何抢滩新零售蓝海？这里找答案-天下网商

新零售时代，快闪店、直播、出海都是品牌的突破点。
?整理 |姜雪芬 编辑| 陈晨
五一假期之前，走进杭州城西银泰城小中庭，一家快闪店集合体映入眼帘。只见左手边是具有浓浓中国风的剪纸快闪店，右手边是“柴犬”俯卧正在欢迎你的萌宠快闪店，绕着走一圈，还会发现科技感爆棚的未来科技快闪店，正在与粉丝来一场亲密接触的美妆快闪店 ……

这里是《天下网商》八周年快闪店活动体验区。在各个商圈同质化竞争激烈的当下，快闪店为商圈、品牌商带来了独特的体验，成为商家实现线上线下全域营销的新突破点。而同样，直播和出海也成为品牌获取新增量的阵地炫舞世家 。
4月26日，在2018新网商营销大会上，天猫新零售平台事业部智慧商圈总监韩操（花名小六）、淘Live负责人朱曦（花名淇蓝）、天猫海外营销负责人金羊（花名锦扬），都分享了如何在新零售时代抢滩蓝海。
智慧快闪店如何炼成
天猫新零售平台事业部智慧商圈总监韩操指出，要想做好一场快闪店活动，首先品牌商要明确出发点阴宅凶灵。快闪店可以用于新品推荐、品牌宣传太极洞，充当国外品牌试水中国、接触线下消费者的第一站，线上大品牌触达线下消费者的首个测试场。

天猫新零售平台事业部智慧商圈总监韩操
其次要有创意。快闪的形式多种多样，可以邀请明星，可以邀请网红，也可以是新品的发布，也可以做自己的贩卖机。
现在主流的快闪方式有两种，一种是品牌商在购物中心中庭做单一品牌的快闪，一种是常态快闪，会在商圈的核心位置，人流密集的地方长期存在，但是快闪的内容会发生周期性变化。此外，品牌商还可以选择主题型的快闪等方式。
具体到快闪店的落地，很多品牌商首选是与天猫平台合作邹嘉俊。韩操说，这是因为，第一，天猫平台能够基于现有的系统，跟企业行销更好地结合，把数据的作用基于活动充分呈现出来。比如试妆镜、AR眼镜、电子大屏等黑科技带来炫酷体验，硬件与系统打通，硬件上的数据沉淀到数据银行，平台对数据进行分析，进而帮助品牌商做好精准营销fridae。
第二，天猫推出的线上线下活动产生化学反应，玩法变得更加多样化，它可能是一个线上跟线下简单的结合，但同时又融入更多互动的游戏、更好体验的玩法。
第三点，快闪的组织过程相当复杂，当中有N多角色，如策划公司、现场执行公司、场地服务商、硬件厂商等。这么大的一个生态，生态之间的结合苍井濑名，需要更好的建设氛围。阿里接下来会通过平台的方式，把整个生态圈更好地、更高效地组织起来。
淘宝直播要这样升级
2017年PGC机构大量入淘，商家直播的形态、平台能够赋予给商家的价值也发生了一些变化。用户看直播的时候不再只关注卖货，对优质内容的需求更明显。淘Live负责人淇蓝强调，商家在用直播的形态让消费者了解商品的同时，还可以做更多的事，比如介绍这个品牌背后的理念，以及为什么要这样去设计商品。“更多是种草，给消费者心里种下这个商品崔峰铭。”

淘Live负责人淇蓝
接下来张媛琦，淘宝直播及PGC玩法将围绕以下内容进行：
1、为商家做量身定制姚晨孕妇照。为行业、为头部商家做一些定制类的套餐。
2、做整体的内容套餐。围绕商家做很多内容套餐的服务和分发。这个分发渠道也有很多种，比如除了在淘宝直播频道里面做内容分发之外，还可以跟淘宝的短视频，还有头条、微淘以及爱逛街等渠道把内容做打穿。
3、台网联合。跟省级卫视和地方电视台进行更多联动，真正实现双屏打通的台网联动，拿下重点IP节目，做一些互动IP节目的延伸。
4、打造更多的IP节目。淘Live直播签约了二十档明星栏目，这些节目更多从个人去探究关于商品的一些卖点，比如主持人杨乐乐的《乐享生机》、冉莹颖的《拖颖而出》，还有《火星体育局》等等。
5、推出更多互动游戏类直播节目。李芳雯 平台未来会把大量类似《点题成金》这样的游戏互动节目推出来给商家做选择，比如在上新或者超级品牌日，都可以合作。
天猫出海继续发力
随着国内市场竞争越来越激烈，流量获取成本越来越高，不少品牌纷纷选择出海可寻找蓝海。天猫海外营销负责人锦扬表示，目前品牌有两条出海的通道。

天猫海外营销负责人锦扬
第一条是淘宝平台，通过淘宝平台实现覆盖海外全球的华人，这批用户的群体大约有近1亿左右。第二条通路是天猫和Lazada形成了非常紧密的合作机制，覆盖东南亚消费群体。
据介绍，天猫海外为帮助商家一店卖全球，提供了多渠道的合作方案，这里面不仅包含B2C业务，同时还提供B2B2C模式，也就是商家不需要运营自己的店铺王一琳。
接下来，天猫出海会聚焦三点继续发力：
1、天猫海外业务将在海外重点拓展一个新媒体矩阵。平台将整合海外的红人，包括海外新媒体以及资讯类媒体的内容，形成各种各样的种草机制；和阿里妈妈团队共建了整个淘客出海的生态；把最精准的商品匹配给消费者，促进二次购买。
2、希望能够和重点商家联手打造事件寿星鱼。通过线上线下整合的方式，一方面建立品牌的认知和影响力，另一方面树立更多的标杆。
3、携手新零售团队骊鸢，把新零售技术带到海外市场。比如在海外开快闪店，让消费者有更多线上线下的体验。
锦扬也例举了几个国货品牌出海的案例水浒枭雄。比如林氏木业。在海外，尤其像新加坡、马来西亚这些地方，家具购买成本非常高。林氏木业在天猫出海业务刚推出时便加入了，成为海外连续4年销量第一的品牌。
去年618，天猫海外还携手林氏木业打造了样板间，把高品质的商品在线下做了陈列，同时接入当地的物流商和服务商，在当地可以做到送货上门安装血魂书生。很多消费者在现场下单，这为成交带来很大的提升。