品牌主如何玩转抖音粉丝营销？“VIP思维”简单高效-头条易

9月初，头条易对外发布了“抖音排行榜”，引起了创作者及品牌方的广泛关注。
在上周的抖音排行榜中，“陈赫”以2043万新增粉丝量、4730万新增点赞量排名KOL实力榜、KOL粉丝增量榜双项第一。
“天天笑园”排名KOL实力榜第二，新增粉丝量、点赞量分别为620万、5579万；“开挂的猫二歪”排名KOL实力榜第三，新增粉丝量、点赞量分别为540万、5370万。

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纵观Top50榜单，可以看到抖音KOL的粉丝群体已经全面覆盖各个年龄段，而具有消费能力的年轻人则是粉丝中占比最高的一个群体。
这群日益庞大的年轻粉丝们，正是抖音上的主力用户。陈赫、黄晓明等娱乐明星是年轻人的关注点，有关注点就有流量，有流量的地方就有品牌曝光破刀屠神。
在抖音上，明星达人能帮助品牌高效提升内容曝光度，加速完成前期冷启动女杀油地狱。选择哪些明星、达人及PGC创作者，品牌方需要一个度量衡。
通过头条易抖音排行榜，品牌主可以知道哪些红人KOL的投入产出性价比更高。同时，红人的营销类视频创作也为品牌主提供了案例参考。
头条易抖音排行榜还能反映一段时间的KOL活跃度，比如陈赫累计产出了41部作品，但《爱情公寓》电影版上映（8月10日）发布的就占1/4，过去两周活跃度提升幅度高于其他一线明星。
恰好运动品牌阿迪达斯在这段时间推出了全新ZNE3.0 系列，需要一些活跃度较高的明星及达人帮忙“带货”。双方在“粉丝营销”方面的合作王昱淇，也为其他品牌提供了参考。

粉丝营销：VIP思维
两周前，阿迪达斯发起了#耐撕 挑战赛，号召“生活压力这么大，当然要做一个耐撕的人！撕开无聊，秀脑洞！Have a 耐撕（nice）day !”
活动内容为使用指定主题贴纸、主题音乐，加#耐撕（标签）拍摄你想撕啥就撕啥的视频薜仁贵传奇！点赞数最高和最有创意的前6名可获得最新款的阿迪达斯ZNE3.0 系列限量套装，前7-27名将获得定制飘带挂饰。

此次“粉丝营销”活动中，阿迪达斯就使用了“VIP思维”（V＋IP=品牌＋抖音原创内容）魔幻风云，主要分三步走：
1、硬广内容化：发挥抖音短视频平台的娱乐属性，通过原创竖屏广告为品牌积蓄势能；
2、达人定制化：用VIP思维发现达人属性，深挖品牌社会化功能属性，陆盈盈实现品牌与平台的无缝连接；
3、品牌娱乐化：充分利用平台娱乐化内容情景，以第一人称视角激发用户创作欲望。

具体来看，首先是采用品牌加明星双线的产品内容。阿迪达斯邀请品牌代言人宁泽涛、明星Angelababy、陈赫、郑恺、邓伦等发起挑战邀约视频，迅速引爆粉丝参与热情。
接着，通过达人引导圈层用户参与互动。阿迪挑选了一批符合品牌调性的达人，包括@金九粒、@颜如晶、@大王、@罗西 等发出创意挑战视频，引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。

然后就是黄金传播（品牌+明星超级广告）矩阵，立体引爆内容。借助短视频视频、海报等全面覆盖用户路径后，阿迪达斯再通过聚合外部社交平台资源全方位引爆活动内容甲斗王，形成跨平台联动影响力。
最后朱雅琼，线上和线下引流双管齐下。线下联动阿迪达斯天猫、京东旗舰店，线下联合门店一同发起“耐撕”挑战赛斗破之化魔，持续提升热度高恺蔚。
截至目前，#耐斯 挑战赛的播放量达到16.8亿，阿迪达斯这波“粉丝营销”成功实现了品牌效应权益最大化。

结语：
头条易抖音排行榜的初衷是帮助品牌方及创作者洞察行业太阳阶梯，指引内容营销——对不同领域的创作者账号数据进行了系统的分析，关注了Top50 的新增粉丝量、新增点赞量等维度数据，同时也将品牌历史总粉丝数的影响考虑在内后宫谋生计。
在运营抖音账号的过程中，KOL在视频拍摄、热点研究、贴纸尝试、发起挑战赛等方面会投入不少的精力，头条易希望借助榜单覃美金，为各方提供更为科学的视角，在洞察同领域其他KOL表现的同时dnf伊尔本，就是爱你怎么样也能看到自身的运营现状。
粉丝数是KOL及品牌方资产的核心组成部分，活跃度则是KOL“片酬”和品牌资产的循环动力念念勿忘，两项数据一般以一周作为考核的周期张文露。头条易建议KOL至少在单月的时间区间内保持活跃（每天更新更好），以持续在抖音内容生态中占得一席之地，扩大传播影响力。
品牌方在抖音品牌资产方面主要有三大核心板块，分别为数据洞察、内容运营及营销。头条易抖音排行榜作为数据洞察板块的一部分，未来将推出更多相关数据榜单，持续赋能品牌发声。

头条易是专注于今日头条全域营销的智能投放平台，致力于为流量主和品牌主提供全方位服务，平台已入驻头条号超过4万个。同时，头条易深拓抖音商业化创意和原生内容营销服务，是今日头条深度合作伙伴和抖音认证专属服务商，已经成功帮助上千家品牌主实现官方认证。头条易，头条全域营销专家。
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