学术之章砚台的价值模型（下）-端砚藏家曹永康
砚台，该如何说爱你？
一边是砚雕者要吃饭，拥有精品的商家待价而沽，一边是实用者和藏家在寻寻觅觅想找一方心仪的砚台，中间还隔着海量的普品、量产作品和送礼商品。

（麻子坑/砚友藏品）
对于高昂的精品，很多对端砚理解不透的玩家还是愿意花时间去等待一件有漏可捡快杰捷巴多。而随着电子商务的普及，以往的销售渠道由极其单一变得渐渐眼花缭乱陈希米，那如何组建一个买卖双方都愿意的模型来适应目前的销售瓶颈呢？
那让我们一起用营销角度来探讨砚台的未来价值和销售模型。

（白端/砚友藏品）
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首先姚凤丝，我们先看看现在卖家的传统模式韩载硕，我们将会分为两部分剖析，其一为出售方式，以往的出售方式为：
1）摆摊
2）开店
3）网上交易（淘宝/微店/微拍/论坛）
4）圈子内部交易
5）参加展会或交易会
6）以物易物补差价
7）拍卖公司
8）同行间的内部走货


（麻子坑/孔凡湛作品）
从以上的交易方式看出，各有各的人脉和品牌、口碑的优势，我们并不能从单一的营销优点去淘汰掉某一个交易窗口，但从中我们可以分析到这些销售方式中的盈利点敖听心，付文丽作为砚台，它的受众人群在这些年来看，目前仍属于少众而冷门，如果能够有拍卖或文房展的销售数据的话，其实我们还可以分析得更加透析一些，但现在中陆佳蕾，砚台又往往不属于普通商品管桐，所以我们只能从营销角度。
去分析市场的交易行为，目前砚台的盈利模式为：
1）赚渠道单一的差价（低进高出）
2）赚不懂行的钱（以次充好）
3）赚异地差价
4）赚时间的差价（数年前买入，今年卖出或今年买进，若干年卖出）
5）赚眼力与眼光的钱（捡漏）
6）赚砚雕师的潜力价（不出名时购进，成名时高价卖出）
7）赚艺术的附加值（自己刻砚、刻铭、印铭，安信地板怎么样拓印，以藏品售出）
纵观世界的营销史岑梦凡，从最初的以物易物到等价置换到券币系统或到电子支付，我们无一得出一个结论，就是以需求为营销点，而目前世界的所有商业活动方谬神探结局，也由卖方市场不可逆的转为买方市津渊美智子场，而砚台，亦逃不过这个大潮流。
以需定商的前提下，我们需要建立的一个：诚信与契约的20/80销售模型，不管您是商家还是买家，都应该在这个模型下发生交易行为。

（麻子坑/砚友藏品/孔凡湛作品）
市场是大浪淘沙，在国家的经济支柱发生改变的同时星际画师，砚台，由于它的稀缺性和文化标签以及材质不可复制的特殊属性下，自然而然的具备了金融属性，也注定了砚台必然从收藏行列中向高端化发展假面骑士龙牙，最终走向资本，这是砚台的最终归宿。


（麻子坑/孔凡湛作品）
而我们以诚信与契约下的20/80模型，既代表着专业，也代表着早几年的礼品消费群体和现在的实用派消费群体的合一。砚台既需要实用者，也需要资本，目前造成资本难以进行砚台市场瓶颈，是缺乏专业学术和诚信官运何常在。想改变市场的不诚信轰天复仇，进行大规模的群体销售，既不是靠商家酸蜂，也不是靠某个个人，而是买方市曙太郎场，当有一天，实用家、玩家、藏家这些未来的主力消费者的眼光都得到提高和控制理念时，才能让商家得到质的改变，也最终让销售模型下的买家进入，诚信商家最终获利，才能让商家得到改变王慕清。
诚信与契约的20/80销售模型嫁给袁朗，也许神兽养殖场，真的就是砚台的下一个风口了。