哈乐沃德：很多人都不相信人鱼法则，一款休闲游戏仅靠广告就能做到月流水上千万-光谷互联网十
『低IAP值*大量玩家』也能产生可观的收入。

记者：王珺/主编：张浩
深度报道/共3119字/阅读9分钟
项目名称：哈乐沃德
主营业务：海外移动互联网业务，以超休闲游戏海外发行为主
融资情况：2016年获得智明星通天使轮投资，2017年获得汉太腾达、光谷人才Pre-A轮投资
关键词：移动互联网出海、超休闲游戏、激励式视频广告、广告聚合分析系统
受访人：哈乐沃德创始人 夏林威
一句话提炼：休闲小游戏海外发行夜魅公寓，依靠数据模型支撑的激励视频广告变现模式实现盈利

App Store自2008年出现，在各种元素助攻下，10年之后已成为超过76万游戏的归属地。而休闲类、midcore和hardcore则是手游市场中最主要的三大类别。
对全球范围内的游戏开发商来说，中核或硬核游戏市场争夺用户愈加困难，『超休闲』（hyper-casual）游戏却正快速生长：所谓超休闲游戏，就是那些界面简单、玩法直观、研发周期较短的游戏作品。简单，但能让玩家上瘾的玩法，就是它们的核心。
国内微信小游戏的爆发，无意中强力助推了一把，《跳一跳》、《最强弹一弹》、《神手》等均属此列。
随着国内网络游戏版号的备案审批冻结和竞争的日趋激烈，武汉游戏圈近来有个概念，说『2018年是武汉游戏出海的元年』。而在一众艰难求生的游戏公司中，哈乐沃德有些不一样——四年前开始布局移动互联网出海业务一城网，凭借上述超休闲游戏的海外发行，获得了不错的营收。
世界是平的——
最早一批互联网出海企业
哈乐沃德创始人夏林威大学开始创业，随后进入智明星通负责海外业务，这是一家最早做中国互联网海外业务、也是目前做得最好的公司之一，代表作有《COK列王的纷争》。2014年他带领团队创立哈乐沃德，开始做移动互联网出海业务。

《列王的纷争》
PC时代中国『复制』了美国的互联网应用市场，移动互联网时代中国却迎头赶上，与美国『齐头并进』。而欧洲、南美、中东等国因网络普及和用户手机配置较为落后，更多的是copy from China甜果乐园。
中国移动互联网发展刘清云，第一阶段是满足以社交为代表的基本需求，第二阶段则是衍生出视频、游戏等娱乐需求。从全球范围来说橙斧任务流程 ，用户需求总是类似的，移动互联网发展趋势也是趋同的。夏林威很清楚，随着网络普及、手机配置提升和流量资费下降，中国曾经的机会就是这些国家的机会。
『非洲70%的人还在用功能机，当他们换成智能机的时候，手机里的应用从哪儿来，这就是机会。』
为了快速进入海外市场，他们最初在巴西做了一个小游戏网站，半年时间内成为了当地的4399，『不在于我们做得有多好陈信维，而是当地确实缺乏类似东西范无病，我们只是顺势而为。』逐步进入正轨后，其移动互联网业务主要包括两块：
手游APP：包括快节奏游戏、模拟经营、关卡游戏、IO休闲竞技这四类超休闲小游戏，以欧美日韩台等国家和地区用户为主；
Mobile web端点：包括游戏、资讯、测试等，基于fb传播，以南美、东南亚用户为主，月活用户4000-5000w。
目前他们线上有十几款休闲游戏和站点，8月份三款游戏都处于台湾ios前十榜单中。《欢乐跳跳球》曾登上台湾、韩国、泰国等国家榜单前十，总下载量超四百万；《landsnake》曾登录美国榜单前十；2018年初上线的坦克类即时对战游戏《Tankr.io》在上周被Google连续全球推荐，每天新增用户超过三十万。

《Tankr.io》
当超休闲小游戏遇上激励式视频广告
国内传统游戏厂商大都研发中核或硬核游戏对对碰辅助，依靠游戏内付费内容盈利；而哈乐沃德只发行完全免费的超休闲游戏。与其费力盼着把小部分玩家的IAP转化为收益（其他游戏类型IAP占总收益的比例至少是70%），他们选择换种方式，从整个玩家群体中盈利：通过嵌入广告向广告商收费。
首先夏林威认为，时间的碎片化和较低的用户使用门槛异界纨绔公子，使得超休闲游戏十分适合手机使用场景：
大部分白领和学生等付费群体花在手机上的时间有限；上手容易、老少皆宜、没有倾向性的游戏能降低用户门槛，让更多人参与，更符合手机的应用场景。比如十个人当中，玩过DOTA可能只有两个，八九个都玩过王者荣耀。在夏林威看来，主要原因之一则是王者荣耀实际是标准的休闲游戏，15min一局且玩法简单。
大多厂商执着于研发重度游戏。而在这一领域，腾讯和网易占据80%的游戏市场，畅游、完美世界等大大小小公司都在抢占剩下20%；一款大游戏开发周期一到两年，很多时候市场早已发生了变化。因此重度游戏市场风险和投入都很大；而小游戏开发周期通常只有一两个月，投入也较少，不符合预期也可以及时转换方向。
夏林威觉得随着微信小游戏的出现，更多的厂商都在慢慢转变观念，『市场慢慢在被腾讯这样的厂商教育。』

哈乐沃德创始人 夏林威
同时，他们并不会渴求玩家为他们的游戏内容付钱，而是通过『激励式视频广告』获取收入：将15-30秒的广告视频融入到游戏场景当中，成为游戏『任务』之一，开发者可以自主设定贺舒婷，让用户在观看完广告后获得奖励罪域演员表，确保即能保证用户的体验，又实现广告变现效率最大化。
这种广告模式国外在2017年初开始出现，2018年5月9日微信官方发布消息，小游戏激励式视频广告正式全量开放，似乎正在成为移动广告行业的一股暗涌与潮流。根据艾瑞咨询《2018年中国互联网出海环境全揭秘》报告，游戏类App对激励视频广告偏爱明显，整体广告收入中，iOS和安卓分别有73%和81%由激励视频贡献。
夏林威解释，这种方式不仅可以获取广告收入，还可以让玩家乐于参与其中内山麿我，有效提高游戏付费率——很多候游戏付费点在后期，用户前期通过广告过关，后期深度参与以后付费意愿更强。
重度游戏门槛较高只有少数玩家参与，大都是出售价格昂贵的道具获取收入，而大额充值的玩家永远只是少数；对于哈乐沃德来说攸小雪，虽然每个玩家身上的利润比较少，但可以靠玩家数量、对游戏的依赖程度、以及游戏逐渐提升的知名度来弥补，『低IAP值*大量玩家』也能产生可观的收入。
让数据说话，靠模型运营
『很多人觉得广告是小生意，都不相信一款休闲游戏依靠广告能做到月流水上千万。』
其中重要的一点在于，哈乐沃德研发出广告聚合分析平台，以实现每个广告位价值收益最大化，收益比普通方法平均高出20%-50%。
一般广告会根据匹配算法，每个用户看到的广告都不一样薪福卡 ，但这些是否是最大价值的呢？
针对这一点，哈乐沃德与全球十几家广告平台合作，以获取其数据，进而对同一广告位竞价放置，计算对于当期用户当前环境下最高ecpm的广告（earning cost per mille夏拉奇，千次网页展示收入）；同时聚合各个广告平台收益数据，包括各个平台消耗和收益、留存、回本周期等，分析渠道之间的效果差异，进而有效提高运营效率。

带动行业内优质CP出海
夏林威表示，海外市场看似有很多机会，但实际上没有那么简单。凭借海外四年的移动互联网经验，他们对海外各个渠道已经逐渐了解和熟悉，比如海外用户的口味和禁忌、游戏收益点等等。
基于移动互联网平台下休闲小游戏的庞大用户量、较高的广告收益和长期经验积累，他们能在短期内，迅速将某款游戏做到美国日韩等榜单前五王莲香，并获取高额收益。
目前，哈乐沃德现阶段策略是自己研发的同时，也和国内优质CP合作，通过买量保持大量快速的新游戏发行，『把整个盘子做得很大。』夏林威表示，海外这一领域竞争还没有那么激烈，整个市场也足够大。
而他们目前的阻碍也仍然在于优质原创游戏CP。他们希望，一方面自身能在海外进一步扩张市场，同时面对当下不甚好过的游戏行业，带动同行优质CP顺利出海。

2017年11月2日美国iOS免费榜截图
在一整套思路和打法已经比较成熟的情况下，哈乐沃德在国内拥有较强的竞争优势。而2017年7月开始运营的Voodoo和他们类似，靠休闲游戏的广告变现为主，旗下所有发行游戏都是采用买量方式，获得快速成功，一款游戏一天的营收甚至能达到20万美金。
有评论称，Voodoo买量成功的方式标志着海外休闲游戏进入2.0时代联林珍奇，凭借成熟的玩法、货币化和买量汤家琦，该公司的成功率接近90%左右。
其发行经理曾表示：『要把每个用户的价值发挥到最大化。首先买量要尽可能便宜。其次为我们的广告模式最大化用户价值。前三年里噬龙帝 ，我们一直在做买量优化和货币化策略的优化。黄逸梵』对于哈乐沃德来说，或许同样如此。
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来源：裸泳
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