借鉴服装连带销售，启发很大！-海跃达珠宝管理资讯中心


连带销售主要方式有以下几种：
1、价格连带：高价连带低价、正价连带特价；
2、大件带小件：服装连带配饰；
3、亲情连带：送亲人、送朋友；
4、搭配连带：内外连带、上下连带、服装配饰连带等；
5、场合连带：正装配休闲等。

据调查，目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。搭配连带、场合连带很缺失。
其实，搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时浦北天天网，总是希望导购能多给一些搭配上的建议高杏欣，让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能。

很多导购也反映：我们也给顾客做服装搭配智谋家族，但顾客经常不买账。顾客不买账不是顾客的原因，而是搭配的效果没有吸引顾客瞿鸿燊，只有搭配到位，顾客才会认同石川云子！否则别怪顾客给你闭门羹吃了。
下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决方案：
1、将货品分类：
服装类——衬衫、裙装（休闲、时尚淑女）、薄外套开衫、裤装等；
配饰类——项链、包、鞋、袜子等

2、看一下哪些货品可以搭配在一起？
两两配：裙子—开衫外套、裙子—配饰、裤装—鞋子等
成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、项连、丝巾、包等。
3、检查一下是否存在孤品
如果存在孤品打工行原唱，看一下大围是否有可搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。王俪桥
4、通过陈列为顾客提供搭配信息：
A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；
B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域程天纵，也或是陈列在相邻两个区域大业兴oa。可以方便顾客挑选昌茜吧，节约导购销售时间；
C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售包容天下，同时不容易丢货；
D、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同场合的服装——方便导购推荐。（将相邻两个区域陈列不同年龄段的休闲装，是一种错误的陈列方式。因为一位顾客可以同时买适合自己年龄段、不同场合的服装，但不可能自己连带购买不同年龄的服装。）
5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力
（店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓现代极品仙人。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力）：
A、找出排名前二十大的货品，每一种货品有多少种搭配方式？特别是与排名后二十大的、且货品量多的货品沙井龙哥，让畅销货品带动滞销货品。
B、先完成两两配，再成套配——循序渐进。
C、如果可能的话，综合产品知识，以FAB的销售模式编写《产品搭配手册》，以规范服装搭配话述，体现搭配的专业性。不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同，规范服装搭配话述，可以消除这种差异。
6、考核与跟踪（这一步尤为重要）
为了提升目前终端店铺的导购积极性，同时提升销售连带率，特设以下奖励方案（奖励金额根据自身情况定制，这里只是举例）：

A、单人单次购买3件当季新款奖励5元B、单人单次购买4件当季新款奖励10元C、单人单次购买5件当季新款奖励15元D、单人单次购买6件当季新款奖励25元E、单人单次购买7件当季新款奖励50元
备注：以上奖励方案一个月结算一次，在次月的店长会中公布成绩99式伞兵刀，并当场发放小轩卡盟。
部分作品来自互联网.无法核实真实出处,如涉及侵权璀璨王座,请直接联系小编删除.谢谢!
下期更精彩...
分享：如果觉得对您有帮助，请点击右上角分享到朋友圈或直接转发给朋友，赠人玫瑰、手有余香！

奥格珠宝培训邹明皓，中国珠宝整体运营管理专家，专注于
珠宝店铺管理、新店开业指导、驻店业绩提升、专业技能培训、货品结构规划、非素业绩提升、VIP客户维护等，注重于专业、实践、落地，已服务国内500余家终端店铺奎媛媛，致力于珠宝客户可持续运营的标准化、专业化管理体系.
咨询热线: 姜老师：13828858557