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出殡如何让你的宝贝排名靠前,你会哪些技术点--南淘一姐

如何让你的宝贝排名靠前,你会哪些技术点?-南淘一姐

 

 很多人都认为淘宝能赚钱,这确实如此,但是为什么有些人始终赚不到钱,这是你的出发点、想象力太过美好,而执行力严重脱节的结果。淘宝只是一个平台大侦探西门,不是慈善机构,如果你还不能认清店铺运营的核心本质,那么你也就这样了。好比你当初承诺你女朋友说爱她一辈子一样的道理,不是你现在不爱了,只是爱的方式会变、同样的道理,不是平台现在不扶持谭天澄,只是曾经定义的中小卖家和现在的中小卖家已经不一样了。为啥,因为现在00后都要17岁了水皮的博客,何况现在依然一直扶持着新店新宝贝,所以,我们要时刻站在平台的角度去思考问题,如果你是平台的管理者,你会怎么样?
整个电商平台的使命就是提供客户价值,所以对平台而言它的客户是有两个,一是买家,要给买家快速提供他想要的产品;二是卖家,要给卖家快速提供潜在的消费者筱声咪。在这个使命的前提下,你觉得平台会怎么排序商品呢?自己先好好思考几分钟。
现在入住最多的平台有淘宝,天猫,天猫国际全能格斗士,设备又分为PC端和无线端,淘宝天猫的客户人群是不一样的,PC端和无线端又是不一样的,如果细分下去将会特别的细特别的复杂朴知贤,今天就站在一个常规的淘宝店长的角度来看待这个问题。(后续如果大家觉得有需要再给大家细分细讲)
淘宝的流量机制是以流量分散为基础的,高端人群直接会分流到天猫,天猫国际,中端人群分流到优质店铺,看现在的金牌店铺、爱逛街、腔调、i fashion等地方,对价格敏感的客户直接分流到活动平台,但是天猫的高端人群不会分流到C店,因为天猫的流量机制是集中为基础的,淘宝的流量机制导致我们要对自己的店铺人群的标签要细致清晰化,所以平台前几年呼吁大家小而美,现在呼吁大家标签化,正是因为如此我们要想让我们的宝贝被平台推荐排名靠前,就必须从两个角度出发,单品和店铺,你要让系统知道我们的单品是能满足哪个人群需求的?然后系统会筛查我们历史数据情况(店铺权重),如果一直是OK的皮奇尼尼,那么理所当然的会相应的给予推荐,首先我们来说道产品相关。
1. 上下架时间
老生常谈的话题了,一姐想就不用多说什么了吧!淘宝机制是很看重上下架模型的,这个上下架时间大家可以根据自己的玩法来定,没有规定死必须下架日是在高峰期还是低谷期,一般情况下是把有竞争优势的在流量高峰期下架,无优势的就避开行业爆款或者核心竞争对手爆款的下架时间。
2. 类目属性
这个就更不用说了吧,属性啥的要填写正确,这些都搞不好就没必要继续做下去了。你要知道很可能因为你的属性类目写的足够详细了,在人群搜索某些关键词时你的这件产品被搜到的几率就很大。同样的,因为你的类目属性非常完整了,淘宝也是会给与一定的权重加持的,如果你到现在店铺内还存在类目属性不完整的宝贝,不妨去检测下流量明细,你也能够看出两者的区别在哪里ap汉人。董湘昆
3. 商品能力(重要)
今年的淘宝平台特别关注商品的品质情况,如果因产品品质退款率过高,平台马上就会抽检,很多类目我想只要抽检到就死翘翘了吧,没办法,整个行业都是这样,商品能力是包含了商品的品质,商品的同质化情况,你老上架一些同质化已经非常严重的产品(标品除外),那么你将很难获得排名十一抽杀律,然后就是商品的生命周期情况,生命周期就是我们经常说到的培育期(新品标签人群的收藏加购),成长期(售馨率),成熟期(转化率),衰退期(清仓),在商品生命周期里你的客户行为情况,客户行为就是点击,转化,收藏加购,还有就是商品的性价比,价格段和评价情况。
产品相关的就先说到这里,接下来简单再说一说店铺相关。首先就是店铺的服务能力,也就是我们通常说的DSR动态评分了。店铺的DSR动态评分是受多方因素影响的,并不能只考虑单一因素,例如近期物流的发货速度慢了,那么就会导致该项动态评分过低,当低于行业一定值是,店铺就会受到一些处罚,减少流量、隐形降权等,所以我们这是的做法就是换家物流公司或者严格把控发货环节。

其次就是供应能力,这主要是看店铺的仓储以及售后服务了,其中要注意的是,一点发现店铺某款宝贝近期流量大的情况,要随时监控货源问题,如果出现供货真空期,一定要提前做好计划,千万不要等到买家下完单咨询什么时候发货时,你再来一句:真不意思哦,这款宝贝现在缺货,您这边发起退款吧。这样做虽然看似买家没吃亏,但是从买家的购物心理来看,无疑会让店铺损失一枚忠诚的客户。
当然最重要的一点还是店铺的销售能力(真实数据)沙粒肿,这里包含了你店铺近期的销售总额,转化率和店铺所处的综合层级这三个指标。其实买家有时候的购物心理很简单,他们喜欢挑选一些大众喜欢购买的额(说明产品质量好),好评晒图多的(产品的实物图),发货速度快的(不耽误使用)产品,虽然现在很多人不太注重店铺的整体销售能力,但是有个好的数据更能让消费者直观的接收到一个信息:你的店铺是潜力股,是很受欢迎的。
想要做好淘宝店铺运营,那么你就需要明白你该往里使劲,使多大的劲才行,做任何事情要的不是冲动,不是盲目,而是细心,多多总结店铺运营中的技术点,多去尝试,你总能做好的。加油把!各位卖家电商们呢....

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作者:admin | 分类:全部文章 | 浏览:37 2018 11 14  
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