品牌的人性Ⅰ——名字-我叫三水
作者：三水
时间：2018/2/25
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品牌是什么廖有梁，品牌就是企业的命，品牌失败了，企业离失败还会远吗？过去读万卷书行万里路，又有多少人将“品牌”看得真切过。今天“三水”策划将品牌重新解读，让你能够更真实的接近“品牌”、读懂“品牌”。
被称为“有史以来对美国营销影响最大”的书籍——特劳特著《定位》曾提到，品牌应以占领人类心智为目的，占领人类的心智就是去巩固加强人们潜意识的认知，通俗来讲就是你的潜在消费者认为是对的你的品牌不但要承认还要去主动肯定他们。品牌围绕“人”展开，了解人性才能更深入的了解“品牌”，才知品牌的正确方向。
我确定以“名字”作为开篇，因为名字于人类来说是最先意义上的诠释，“名字”是第一个让人富有传播力量的“东西”，人需要名字半夜的x仪式，品牌同样如此。
名字有好坏之分吗，林俊峰当然有，并且起着非常大的作用，名字取得好，可达到不见其人而知其容，名字取得不好，给人以不好的印象，甚至成为别人嘲讽的对象。比如有一位女子，叫夏暮雪，光听名字就令人陶醉不已狗洞打一字，思索应是一位绝色美女毛永仁。再比如过年回家你的家人殷切为你介绍对象，女孩名叫李翠花，我想这大概会是一场噩梦吧。
名字能将产品潜意识的美化与丑化。人名相对于品牌名来说其实更为简单，因为它只注重两个点就够了，一是好听，二是意思贴切异世帝尊。品牌名要达到的目的是占领人的心智hp之严白，不但要好听，富有意境，还要易懂张向北，能够使人容易记住等。
品牌的“取名”有八大原则：
1.接近真相
真相是不能“挂羊头卖狗肉”，品牌名称要与自己经营范围大致接近，注意是接近而不是完全相同，完全相同同样是误区。护肤品品牌应该与美丽、护肤、润肤相关，无论中文名或英文名，诸如市面上死了一大片的各种字母拼接名字的护肤品，或者用人名，学大品牌，以为英文可以接轨国际，殊不知中国人对英文的理解渗透力并没有外国人那么强，你的创始人名字也没有大牌创始人那么有名。接近但又不能相同，这种相同是指不能与你要表达的意思完全相同，或你的经营范围完全相同任宏恩哭坟，补水面膜的品牌名字不能叫“补水”，你的产品可以使人看起来更年轻月光曲钢琴谱，也不能叫“年轻”。这一类词代表任何品牌，并不具有区分你与其他品牌的作用。比如曼秀雷敦旗下的“潇洒”就是个错误的名字兽穴俱乐部，所以他失败了。
2.尽善尽美
品牌名字一定是要有积极性的、美好的、快乐的、使人舒适的，这一点我想不必过多赘述活水源记。你总不能让一位消费者爱上一个叫“白痴”的品牌。使用它的人是否就像这品牌名字一样裴达美。有的人取了一个很糟糕的名字，自以为标新立异，殊不知所有人都觉得它是在哗众取宠，知道你记住你，反而是消费者能够更聪明的饶过你。
3.简洁大方
品牌的名字一定不要使用一大堆英文字母或者一长串中文字，更不能用繁体字和复杂的文字，只有最简洁的最容易被看清楚的才能被消费者所记住。
4.无指向性
《定位》里曾将航空公司作为例子蒋门千金，美国最大的航空公司分别是联合航空、美国航空、环球航空和东方航空，东方航空被远远甩再尾巴后面的原因正是它的名字，没错，它有一个非常局限的名字田智航，人家的航空公司代表了美国代表了全球，东方航空给人的感觉似乎只代表了美国的东部地区，似乎与“差劲”的南方航空没什么区别。中国也有这样的例子不是吗，电影制片公司的泰斗是谁，还能有谁，当然是“八一制片厂”，70年代到90年代的大陆电影几乎出自这个电影公司，而如今“八一制片厂”给我们的感觉是什么呢？是纪录片？是军事电影转世汉王？还是战争题材？
5.不能违背常识
文化的积累使人潜意识的就对一些事物具有好的或坏的倾向性，在人们心中，比如人造的可能是不好的、劣质的，天然的可能是好的，化学的可能是有毒的帝妃策，这些是普通人的“常识”，普通人没有科学家般的觉悟性，你不能指望他们能理性看待一切事物，再比如公路上谈“女司机”色变，中国人认为“纹身”是变坏的表现。取什么名字首先要找准你的客群喜欢什么、讨厌什么、害怕什么。这样才能避免因违背潜在客户常识而适得其反。
6.避免抄袭或相近
抄袭本身是可耻的，也是法律法规所禁止的行为，名字抄袭我不作赘述，诸如“康帅傅”、“雷碧”、“adibas”等都是笑话。相近是否可以呢瞿铭，当然是不可以的。特别是与知名品牌名称接近其实是不可取的，很多企业家或因崇拜某知名企业，或想利用他人企业知名度搭便车都是“自不量力”的表现，你以为这样可以让你的品牌“飞上枝头变凤凰”，实际不过是愚蠢的跟风行为。品牌就像人一样，一个明星的知名度最好的证明是他拥有越来越多的模仿者和效仿者，品牌的模仿者越多，会使这个品牌更加知名，而并非那些模仿者。“大鱼吃小鱼”也是这么个理！
7.避免混淆不清
如果市面上某个领域已经使用某名称，你就不要再行使用了，不同经营范围内使用同一名字虽然在法律上被允许，但在消费者的心智中易引起极大误差，一个名字一旦被不同领域瓜分，相当于分散了消费者的注意力，比如“联合国际”这个名字到底是什么呢？是房地产？是商场？是日化用品郭大宝微博？还是航空公司？答案是他们可以都是也可以都不是。
8.品牌间名字独立
如果你是个大集团，旗下经营着同行业异品类或不同行业的产品，我的建议是不同的品类应当使用不同的品牌名称。毕竟在竞争激烈的市场环境中，各个品类或各个行业都有它的佼佼者，在手机领域有苹果、华为；在凉茶领域有王老吉和加多宝终极飘移，想要进入这些已经被占领心智的领域，你就必须用新的名字去进攻。四重音这是为什么呢？假设我们都知道你是快餐行业的领头羊麦当劳，现在你公司又将推出一款不同于快餐行业的功能型饮料，你也将他取名为麦当劳，正常人都知道麦当劳做快餐最在行，红牛做功能型饮料最在行，而那款叫“麦当劳”的饮料又是什么鬼锦帷香浓?尽管你在广告中吹嘘你的你的饮料做到世界第一，但是消费者看到的事实是红牛比你做得好到不知道几百倍，你一个做炸鸡的跑来凑什么热闹！而在这一点做得最好的要数宝洁。
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